网商

马云说：“互联网是全世界发展中国家、中小企业和年轻人的机会和权利。”如今，互联网行业在中国迅猛的发展，区区20年，互联网已经改变了太多太多。过去20年互联网全球化，互联网走进中国。前不久第三届世界互联网大会上，搜狐张朝阳也说起：“中国互联网大有希望，因为中国有7亿网民，这是一个在世界上都没有的现象。”可见互联网这如火如荼的发展态势将会继续改变中国。

 

回顾20年前，互联网刚刚进入中国，但这20年间却从未有一部像样的影视作品来讲述20年前互联网是如何走进中国和改变中国的。第一部吃螃蟹的电视剧作品《网商》作为首部反映互联网进入中国后，一群有胆识的年轻人抓住互联网商机，不畏艰难、敢于拼搏、自主创业的电视剧来了。

 

《网商》通过年轻人方大同、石磊、周媛媛、刘琳等艺术形象，生动地表现了20年前的年轻人，在改革开放之后团结奋斗，用自己的智慧自谋生路的创业历程和创业精神，同时也真实描述了互联网在我国从无到有、再到被广泛使用的过程。《网商》作为一部互联网题材的影视作品，以故事记录的形式，真正做到了时代事件的还原，是有意义的。

 

事情发生在20年前的1995年，主人公英语老师方大同辞去公职，开了一家翻译社，但经营惨淡，关门大吉。而后阴差阳错的居然有人找到方大同去一趟美国做翻译，结果依然是各种不顺，还遭遇了诈骗。当时身处异乡的方大同务必绝望，但到底是年轻人啊，有着非常灵活的头脑和果断的判断力，身处美国这个发达国家的方大同，居然意外的接触到了神奇的internet，并且第一时间意识到这绝对是难得的商机。

 

看这部剧的时候，更多的感触是仿若是看到了马云爸爸的年轻时代。成功人士大多如此，在年轻的时候会遭遇种种困境，但绝不会在困境中趴下，而是始终在困境中前行、摸索和观望，一旦发现自己所认为的机遇，都会果断的抓住，并且付诸于实践中。马云如此，方大同亦是如此。意识到互联网可能是难得的商机的时刻，方大同毅然回国第一件事就是成立了中国的第一家网络公司——中国指南。

 

然而每一项伟大的成功背后注定会经历不少的艰辛。可想而知，在20年前，几乎99%的中国人还不知道何为互联网的时代，要想让整个中国都能了解互联网，并且使用互联网，是一件多么困难的事情。与当初创业时的马云一样，方大同更是经历了千难险阻，创业三次，倒闭三次，即便如此，这个固执又心怀梦想的年轻人依然没有放弃，直到收获了最后的成功。

 

这是一部讲述互联网走进中国，发展中国并改变中国的影视作品，是有着一定的价值和意义的。但实际上该剧更大的亮点，是放眼全中国，以主人公方大同的奋斗史为线索，聚焦中国的年轻人，很大一部分都是有智慧和梦想的，即便是新兴事物网络创业这件难事，只要有一颗永不放弃的心，就能够成就自己的成就。

文/田金双

在《网商》的一个桥段中，方大同在美国遇到诈骗团伙后，几经周折联系上在美留学的石磊，在石磊的接应下死里逃生。而后身处异乡的方大同意外地接触到神奇的Internet。方大同立刻意识到这是难得的商机，于是游说境遇同样凄惨的石磊与他一起回国创业。两个的小人物破釜沉舟，顶着各方压力，成立了中国的第一家网络公司——中国指南。在那个中国还没有网络的年代，他们一次次被人当成骗子轰出来，几个月没有签下一单生意。

以上这些剧情，堪称创业初期马云的翻版。1996年，32岁的马云指出了自己的“中国指南”——中国黄页。当时，在互联网尚未普及的时代，马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，每天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”也就是在这样的情形下，马云每天和人侃互联网，说服客户，业务艰难地开展起来。当年年末，中国黄页的营业额不可思议地做到700万！也就是在这一年，互联网开始普及了！

同样的镜头，在《网商》中亦有呈现：方大同和石磊成立中国首家网络公司中国指南后，几个月没有签下一单生意，举步维艰，直到一个苟延残喘的小厂接受了他们的帮助，起死回生，对方激动地与中国指南签约，让方大同热泪盈眶，他兴奋地声称：“要通过网络让中小企业走向世界！”

就题材而言，《网商》更像是一部献给马云为代表的互联网创业英雄的创业励志剧，而内容呢？似乎融合了俞敏洪、周小平、王强“新东方模式”抑或《中国式合作人》的创业思维。但到故事来说，更多的还是，传奇网商马云的个人奋斗经历和创业史。只不过，在《网商》中，所谓的网商英雄们，绝对不是马云一个人，而是一批马云式的创业英雄，或者说马云们。

该剧中，方大同一再被石磊等人笑称为“国际化的科技倒爷”，虽然方大同因为一个偶然的机会步入互联网行业，但他差点成为一个悲剧英雄，在创业过程中也曾多次遭遇滑铁卢。不过，源于方大同自身的坚持和勇不放弃的精神，越挫越勇的他终于实现自己的创业梦想。用马云的座右铭说就是“永不放弃”，用俞敏洪的话说就是“我和马云差了8个字：越败越战，愈挫愈勇。”同样，这八个字，对《网商》这部剧也同样适用，同样体现在方大同的身上。

纵观互联网发展历程，你方笑罢我登场，城头变幻大王旗。令人兴奋的是，这个行业总能让你看到各种新奇的事物和各种奇思妙想；无情的是，大浪淘沙，任凭你再勇猛，说不定哪一天你就会被这个行业无情地抛弃，成为一场全新变革或者他人上位的牺牲品。所以互联网产业中，既有马云这样打拼成功永不言败的精明商人，也有王志东、方兴东这样的勇士。

但不管网联网时代何去何从，有一句话千古不变：且以真伪衡人品，莫以成败论英雄。如是如是。

互联网从1995年进入中国，短短20年的时间，几乎改变也颠覆了一切，而最初从事互联网创业的先驱们，在这场没有硝烟的战火中摸爬滚打，最终走出了以阿里、腾讯、百度为首的互联网巨头，今天我们通过互联网购物、聊天、搜索自己需要的信息，很少有人去想在轰轰烈烈的互联网发展浪潮中，他们是如何坚强的走过来、成为今天的互联网大鳄的。这个创业的过程，不但是最好的励志题材，更是一段无需戏剧加工的传奇，向电视剧转化之后，就是下面要说的《网商》。
《网商》由张轩南执导，果静林、吴启华、方圆等主演，从互联网进入中国的1995年开始，以互联网在中国的发展为背景，讲述方大同带领的团队通过网络创业成就自我，最终缔造互联网传奇的故事。片头字幕打着“谨以此剧献以马云为代表的创业英雄”，持续追下来之后，发现剧中的故事也多以马云等互联网大佬的创业经历为蓝本，果静林饰演的方大同其实完全可以看做是马云的缩影，如果和马云的创业经历对照一下，会发现很有趣的现象，即方大同在剧中的很多次重要的转折，都和马云相对应，两个人最初都是学校的英文教师，马云创业初期成立了中国黄页，方大同的叫中国指南；马云后来成立阿里巴巴，方大同的叫芝麻开门；马云的重要合作伙伴蔡崇信，就是剧中的李正凯……每次看到对现实创业过程的回溯，都会觉得很有趣，而这种写实的手法，也让方大同跌宕起伏的创业经历看起来更震撼也更接地气。马云的阿里巴巴和淘宝拉起了千千万万的互联网创业者，有些人觉得现在已经过了电商红利期，再去做网商很难赚到钱，可是大家都知道褚时健那么大年龄又重新创业开始卖橙子，且取得了成功，现实和这套剧告诉我们，创业永远不晚，可能你缺的是方大同那样的理想和坚持。
说到理想和坚持，《网商》特别给人启发。很多人把理想谈成了幻想，是因为他的理想大而空，比如有的人就是简单的赚大钱，既不能确定行动的方向，又不能带来行动的动力。《网商》中方大同从一个被城管驱赶的小摊贩，到立志用互联网敲开中国的大门，没有比他更低的起点，但他的理想和一直坚持的信念是什么？不是要自己赚多少钱，而是要帮助客户赚多少钱，这其中暗藏着促进互联网发展和帮助合作伙伴的使命，所以他总能洞察到自己的潜在客户“要什么”，这保证了他在剧中三起三落，但每次都能拿出一个好点子让自己的团队东山再起，这是方大同、也是现实中这些互联网大佬们制胜的秘诀。
而在角色塑造上也非常有趣，在追剧的过程中我经常会思考，吴启华饰演的石磊有学识、有技术，又有美国互联网公司的工作背景，回国之后和方大同站在一块，后者就是个土包子，可是两个人走上各自的创业道路之后，为什么赢的总是方大同？在他们几次面对同样的问题作出不同选择之后，我开始明白，方大同把他做的事看成是事业，石磊则把自己做的事看成是生意，这样的不同理念，从两个人创业之初，垫资给服装厂做网页开始就一直存在，对事业的发展理念是方大同往前发展的原动机，而只看成一门生意的话，眼前能快速积累财富，但注定取得持续发展，特别是在到处都是资本的当下，分分钟都可能被人吞掉。另外王力饰演的孟向东，也因为被设置成互联网创业的反面教材而显得很出彩，他和方大同在剧中的几次较量火花不断，很过瘾。《网商》用极其细腻的镜头，除了生意场上的翻云覆雨，其实更多展现的，是角色生活化的一面，亲朋邻里、柴米油盐。讲的是传奇故事，但角色没有架空成符号，而是通过这些生活化的展现变的有血有肉、有感动有共鸣，这也是《网商》能取得成功、收获观众好评的关键。
我们常说以史为镜，互联网虽然进入中国只有短短20年，但其飞速发展的节奏，却仿佛走过了一个世纪，而《网商》也可以看做是互联网发展的缩影，值得一看。

文／番茄女王

古代有战场，现代有商场，如今我们不仅有实体的商场，还有虚拟的商场，这就是网商。都说商场如战场，网商之中的较量和普通的商场相比，更像一场无人能操控的且看不见硝烟的激烈之战，它瞬息万变，可以在一秒内创造一个奇迹，也可以在一秒内毁掉一切成就。网络，如同浩瀚的宇宙，它承载着一切的未知，又带来无限的快乐。就有这样的一群人，热衷沉浸在网络的空间里，享受网络带来的翻天覆地的改变，他们更乐于做第一批吃螃蟹的人。

《网商》是一部献给以马云为代表的互联网创业英雄的都市励志电视剧，剧情根据阿里巴巴集团创始人马云的个人经历改编。马云曾经当过大学老师，开过外语培训班，经营过翻译社，做过中国黄页，开过合资公司，经历了从固定的工作到胆战心惊的创业。直到马云的美国行，为他坚定了做互联网创业的信念，“永不放弃”也成为了他的座右铭。

《网商》则讲述了1995年的中国一群热血方刚的普通人积极奋斗的故事，以小城市的英语教师方大同为主角，围绕他身边的有一直不离不弃的妻子刘琳，合作往来的知己周媛媛和最重要的同学兼搭档石磊。方大同从放弃老师公职，到开翻译社，再从美国归来成立网络公司“中国指南”，一步步冲破各种难关实现了帮助中小企业走出国门的理想。这绝对是一段具有大无畏奉献精神的企业家的心酸成功史，赚钱是其次，由梦想支持的信念让他们的成功来得如此理所当然。

剧中的方大同被同伴笑称“国际化的科技倒爷”，虽然只是一个偶然的机会让方大同接触到了互联网，他甚至差点因为这个机会而葬送个人声誉，又即便身边所有的人都反对方大同提出的天马行空的idea，但正是因为他有这种坚持不懈的精神，而且是反反复复地历经挫折都不言放弃。用俞敏洪的话来说，就是“我和马云差了8个字：越败越战，愈挫愈勇。”这8个字也体现在了方大同的身上。

这是首部关注中国互联网创业者的影视作品，在没有战争硝烟的年代，有梦想的人可以通过自己的努力实现成功。特别是在互联网极速发展的现代，《网商》带着大家回顾了曾经那段没有互联网的时代如何经历了巨大的改变到现在互联网99%覆盖城市的二十一世纪。让人在感叹其中的酸甜苦辣之后，仍然对创业充满希望。

从1991年《外来妹》到2016年的《网商》，体现了整个中国的支柱行业大转变，曾经遍地开花的工厂一片繁荣景象，如今都改头换面变成高楼大厦和伸手也看不到五只的网络公司。互联网已经从突然的出现在人们的生活中陌生物种到成为人们生活必不可少的伙伴，它不仅仅是一种行业的变迁，更在无形中改变人们的生活方式。而这个冲在前头吃第一只大螃蟹，敢作敢为的人居然是一个无名小卒。方大同也好，马云也好，总之是厉害了word国际化科技倒爷！

《网商》的故事开端背景选择在极具时代气息的1995年，那一年《劳动法》和《广告法》相继实施，产业调整也迫在眉睫。彼时，距离中国互联网创业潮的启蒙年份1997年还有两年，果静林饰演的方大同（这名字太酷了有木有，R&B唱得太炫了）在传统创业失败后，意外接触到了在当时有点儿神奇，也有点儿不靠谱的Internet……

更“离谱”的是，方大同与同样混得很惨的“队友”石磊（吴启华）竟成立了中国第一家网络公司——中国指南。这在当时的商场创业环境，毫无疑问是个“非死即伤”的选择。实际上，很多人都在Internet的懵懂期选择了创业。

1997-1999年，对于中国互联网创业界而言可谓是“创世纪”。

1997年，全国共有上网计算机29.9万台，上网用户数62万——现在的年轻人一定会张大嘴巴：偶买噶噶噶！

1997年1月，美国麻省理工学院的博士生张朝阳创办了爱特信ITC网站。次年2月，他在中国“克隆”雅虎，推出中文网页目录搜索的软件，名叫“搜狐”。

同年6月，26岁的丁磊设想网民们应有自己的信箱，于是在广州创办网易公司，写出了第一个中文个人主页服务系统和免费邮箱系统。

10月，29岁的软件工程师王志东领导的四通利方获得第一笔风投。次年，四通利方开办新闻频道，并收购北美网站华渊资讯网，网站更名为“新浪网”。

1998年，马化腾成立了深圳市腾讯计算机系统有限公司，那时ICQ很火，QQ默默无名。

1998年，雅虎进军中国，成为1998-1999年连续两年网民网页首选。

1999年，马云在经历两次创业失败后，确定要成立一家为中国中小企业服务的电子商务公司，域名就叫阿里巴巴。

《网商》中果静林饰演的方大同是上面哪一位？很多追剧的朋友很自然地把他当作“马云”。而吴启华饰演的“合伙人”也难说是完全虚构的，马云创业路上必有相似人物或是竞争对手。




有趣的是，阿里巴巴的初衷是做“为中国中小企业服务”的电子商务公司，方大同做的互联网创业公司也是为中小企业服务，如此看，《网商》讲的就是马云先森的创业史。只是，编剧为方大同设置了一位“好兄弟+商业拦路虎”——吴启华饰演的石磊。两位网商在创业路上有难得的真情，但更多是“相爱相杀”，彰显了“商场如战场”和“在商言商”，以及“人不可心术不正”的真谛。

在历经了波澜不惊的创业初期后，果静林与吴启华开始分道扬镳，商战愈演愈烈——两人由合作伙伴逐渐发展成竞争对手。这让《网商》看起来就像是内地版的“创世纪”，方大同总是有着“无限可能”，石磊则尽显“奸商”之所能。




实际上，创业路上怎会只有一只“拦路虎”？王力饰演的孟向东也给方大同制造了很多麻烦。值得一提的是，长相端正的王力把孟向东这个唯利是图、阴险狡诈的小人演绎得很深入，甚至让人不得不思考：生活中的王力会不会跟孟向东这种人沾点边呢？

在追剧过程中，果静林精准、到位的演绎和巨大的气场为我们呈现了个人魅力丝毫不亚于现实版马云的“方大同”，他把马云创业的艰辛和在电子商务事业上的隐忍、坚持、厚积薄发等各个阶段的情绪拿捏得非常准确、传神，与吴启华不可避免的“商战”更是精彩。

实际上，有着“创业过程艰辛，结果也神奇”内核的《网商》，致敬的不只是马云，而是“马云们”……这部剧是对上世纪90年代末第一批互联网创业者的追忆与致敬。看过果静林与吴启华激情澎湃的创业与商战，就不难理解为什么那是一个让每个怀有IT梦想的理工男肾上腺迸发的年代？那个年代创业的激情更多是缘于对IT梦想的执着，相比当下创业的纯金钱动机，彼时的IT大咖们清流多一些，这也是《网商》的与众不同。

文 | 衡·Isabella

《网商》是一部致敬马云为代表的第一批互联网创业者的作品，放在近几年创业大潮席卷中国的时候来看，别有意味。

很多人把BAT的创业史奉为宝典，马云、马化腾、李彦宏，加之后来猛追猛赶的刘强东，创业界四大天王成了无数前仆后继的创业者们争相学习或对标的靶样。

从《网商》来看，创业是一场攻城拔寨的竞赛。方大同作为发起人，一手缔造出一支强悍的团队，这与现实中江湖盛传的阿里铁军的故事，遥相呼应。对比一同创业的合伙人石磊的失败，从方大同身上可以看到如下启示：

方大同的过人之处在哪里？

不断从失败中总结教训，不放弃面向成功的机会。方大同自己开英文翻译社、当小贩卖服装、挫折苦难一直伴随左右，换作一般人，或许早就缴械投降，归顺平稳的生活，终了一生去了。可方大同执拗的认为自己一定能做成一番事业。生意不景气、被骗、被冤枉、家人抱怨不理解，困境丝毫不给方大同喘息的机会。

但困境也同样没有束缚住他。方大同有着常人不具备的预见眼光，适应本土情况的商业战略，以及强大的内心愿景。一个物质上不富裕的人，却在精神上攀到了实现自我价值层次的高峰，在强烈的创业渴望和帮助更多人的使命感驱动下，任何障碍都成了他展示自己能力的丰碑。

为什么方大同能组织出优秀的团队？

最基本的技能是识人善任。90年代下海热，身为滨海市一名普通英语教师，方大同早在投身商海之前就积累了辨人、察人的本领， 这在他动员金牌销售关键加入自己的团队时，体现的淋漓尽致。面对一个有抱负有想法的人，怎样把他留住，还能死心塌地，并非难事，也不简单。

方大同的识人方式，是感同身受，理解包容，给予充分信任，鼓励员工突破自我放手去搏。就好像剧中那个方大同极力要留下的口吃小姑娘，当极度想为团队争取到合作机会的时候，在谈判报告会上迸发出惊人的演说潜力。

绝大多数人是不自知的，不知道自己的潜能究竟几何，人是需要鼓舞和信任的，一旦给你一片适宜撒野的沃土，谁不想驰骋奔跑？

狼和兔子在团队里该怎样对待？

华为团队狼文化的探讨，前段时间成了企业管理层不能略过的一个热门话题。这一问题放到《网商》里，也有对照。团队初期成员组建是方大同一手操办的，唯独一位石磊看好的技术人员，也是方大同晓之以理动之以情之后请来的，他的公司大门对品格端正的人随时敞开。

至于进来的是狼还是兔子，要看他们是否用对了狼或兔子的优势去布置工作。

销售不需要精通技术，客服不需要精通美工，技术人员不需要费心市场，以此类推。是狼就放到丛林里去捕猎，是兔子就放到草地构筑洞窟。全是狼的团队，只注重利益，全是兔子的团队，只关注后路，果敢和三思都需要对的人来完成。

别把狼关在笼子里，也别把兔子拿给老虎PK，人尽其才，物尽其用。管理者应善于借用员工擅长的力量，而不是逼一只兔子去变成一匹狼。跨物种的事，任谁都无能为力。

孙子兵法讲：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

创业很像打江山，守帝国。识人，顺势，取人擅长，洞察预见，而后顺应时势的发展，智也，壮哉。


2016.12.21 22：00